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新华保险:抓好银保业务管理 搭建多元产品体系

□本报实习记者 杨雨萌

8月29日,新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)发布2023年半年度报告。数据显示,上半年,新华保险实现原保险保费收入1078.5亿元,同比增长5.1%;归母净利润99.8亿元,同比增长8.6%;新业务价值24.7亿元,同比增长17.1%。


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“展望未来,我国经济运行整体回升向好,但经济恢复的基础尚不牢固,人身险业务面临机遇与挑战,监管引导行业加快围绕队伍质量、产品质量、服务质量推进供给侧结构性改革,以适应经济社会发展需要。”新华保险总裁张泓在8月30日召开的2023年中期业绩发布会上说。

人均产能翻倍增长

截至6月30日,新华保险个险代理人规模达17.1万,月均合格人力3.4万;月均合格率18.6%,同比提升1.1个百分点;月均人均综合产能8103元,同比增长111%。张泓介绍,新华保险在个险渠道加快实施以长年期、保障型产品为核心的业务转型和以绩优建设为核心的队伍转型,新单业务触底反弹,人均产能实现翻倍增长。

“目前,代理人渠道是公司价值贡献的绝对主力。今年以来,代理人渠道架构企稳,通过以优增为核心的组织发展、以优育为核心的架构扩张,未来的代理人渠道对价值贡献还会增加。”新华保险副总裁王练文说。

在银保渠道,新华保险实现保费收入368.3亿元,同比增长18.1%。“上半年,银保渠道实现很好的业务发展,这一方面是市场需求,是银行对增收的渴盼;另一方面也归功于新华保险的正确策略。”王练文表示。

谈及银保业务下一步发展方向,新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示,基于对保险市场积极、正向的判断,新华保险仍然会坚守“满足客户需求,支撑保费规模,提高服务能力”的银保业务定位,紧盯客户需求,强化与银行深层合作,抓好银保业务基础管理。

保险需求仍然旺盛

在主要险种的保费收入方面,上半年,传统型保险实现原保险保费收入612.5亿元,同比增长81.3%;万能型保险原保险保费收入同比上升17.4%;分红险、健康险、意外险原保险保费收入分别同比减少55.2%、6.5%、39.8%。

对于分红险保费大幅下滑,龚兴峰表示,分红险产品占比较低,新华保险主要推动传统险销售。下一步,将根据市场变化,加强与队伍和客户的沟通,进一步完善现金分红产品体系,有针对性地推出一些分红产品。

国家金融监督管理总局发布的最新数据显示,上半年,保险业人身险保费收入同比增长13.38%。面对寿险需求释放后行业对可持续性的担忧,龚兴峰表示,上半年市场形势较年初预计更好的原因是经济恢复过程中,保险客户对保险需求的再认识给了整个行业发展机会。“下半年,保险需求仍然非常旺盛,保险保障缺口空间仍然很大。”龚兴峰说。

张泓表示,下阶段将持续推动多元化产品体系搭建和产品转型,一方面进一步深挖客户需求,丰富健康险、长期年金险等产品,深挖产品特色亮点,提升产品吸引力,扩大产品覆盖面;另一方面加大创新,积极发展新领域及客户分层产品,加大保障类寿险、长期护理保险、高端医疗等类型的产品探索,发掘新的业务增长点。

投资获息能力下降

截至6月30日,新华保险投资规模1.26万亿元,较上年末增长8.8%。上半年,新华保险实现年化总投资收益率3.7%,年化净投资收益率3.4%,同比分别下降0.5个和1.2个百分点。

面对投资收益下滑,新华保险副总裁杨征表示,一方面,降息通道和市场上可供配置的固定收益资产获息能力下降,摊薄了收益总量;另一方面,基金分红提前导致短期收益腾挪。

“作为寿险公司,大类资产配置的‘压舱石’是固收类资产。”在权益类资产方面,杨征表示,当前配置权益类资产更加考验保险公司资管专业化能力、择时能力、选择个股能力以及风险判断能力,新华保险一如既往秉持寿险长期投资理念,有效判断行业板块轮动趋势以及个体企业的发展质量和风险,为长期资产积累和短期收益作出权益类资产的贡献。

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