新华保险：抓好银保业务管理 搭建多元产品体系

□本报实习记者 杨雨萌

8月29日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）发布2023年半年度报告。数据显示，上半年，新华保险实现原保险保费收入1078.5亿元，同比增长5.1%；归母净利润99.8亿元，同比增长8.6%；新业务价值24.7亿元，同比增长17.1%。

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“展望未来，我国经济运行整体回升向好，但经济恢复的基础尚不牢固，人身险业务面临机遇与挑战，监管引导行业加快围绕队伍质量、产品质量、服务质量推进供给侧结构性改革，以适应经济社会发展需要。”新华保险总裁张泓在8月30日召开的2023年中期业绩发布会上说。

人均产能翻倍增长

截至6月30日，新华保险个险代理人规模达17.1万，月均合格人力3.4万；月均合格率18.6%，同比提升1.1个百分点；月均人均综合产能8103元，同比增长111%。张泓介绍，新华保险在个险渠道加快实施以长年期、保障型产品为核心的业务转型和以绩优建设为核心的队伍转型，新单业务触底反弹，人均产能实现翻倍增长。

“目前，代理人渠道是公司价值贡献的绝对主力。今年以来，代理人渠道架构企稳，通过以优增为核心的组织发展、以优育为核心的架构扩张，未来的代理人渠道对价值贡献还会增加。”新华保险副总裁王练文说。

在银保渠道，新华保险实现保费收入368.3亿元，同比增长18.1%。“上半年，银保渠道实现很好的业务发展，这一方面是市场需求，是银行对增收的渴盼；另一方面也归功于新华保险的正确策略。”王练文表示。

谈及银保业务下一步发展方向，新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，基于对保险市场积极、正向的判断，新华保险仍然会坚守“满足客户需求，支撑保费规模，提高服务能力”的银保业务定位，紧盯客户需求，强化与银行深层合作，抓好银保业务基础管理。

保险需求仍然旺盛

在主要险种的保费收入方面，上半年，传统型保险实现原保险保费收入612.5亿元，同比增长81.3%；万能型保险原保险保费收入同比上升17.4%；分红险、健康险、意外险原保险保费收入分别同比减少55.2%、6.5%、39.8%。

对于分红险保费大幅下滑，龚兴峰表示，分红险产品占比较低，新华保险主要推动传统险销售。下一步，将根据市场变化，加强与队伍和客户的沟通，进一步完善现金分红产品体系，有针对性地推出一些分红产品。

国家金融监督管理总局发布的最新数据显示，上半年，保险业人身险保费收入同比增长13.38%。面对寿险需求释放后行业对可持续性的担忧，龚兴峰表示，上半年市场形势较年初预计更好的原因是经济恢复过程中，保险客户对保险需求的再认识给了整个行业发展机会。“下半年，保险需求仍然非常旺盛，保险保障缺口空间仍然很大。”龚兴峰说。

张泓表示，下阶段将持续推动多元化产品体系搭建和产品转型，一方面进一步深挖客户需求，丰富健康险、长期年金险等产品，深挖产品特色亮点，提升产品吸引力，扩大产品覆盖面；另一方面加大创新，积极发展新领域及客户分层产品，加大保障类寿险、长期护理保险、高端医疗等类型的产品探索，发掘新的业务增长点。

投资获息能力下降

截至6月30日，新华保险投资规模1.26万亿元，较上年末增长8.8%。上半年，新华保险实现年化总投资收益率3.7%，年化净投资收益率3.4%，同比分别下降0.5个和1.2个百分点。

面对投资收益下滑，新华保险副总裁杨征表示，一方面，降息通道和市场上可供配置的固定收益资产获息能力下降，摊薄了收益总量；另一方面，基金分红提前导致短期收益腾挪。

“作为寿险公司，大类资产配置的‘压舱石’是固收类资产。”在权益类资产方面，杨征表示，当前配置权益类资产更加考验保险公司资管专业化能力、择时能力、选择个股能力以及风险判断能力，新华保险一如既往秉持寿险长期投资理念，有效判断行业板块轮动趋势以及个体企业的发展质量和风险，为长期资产积累和短期收益作出权益类资产的贡献。

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