企业的商业模式与之商业制度相比，哪个更加的重要？

商业模式一定是一个企业运作精良、盈利的根本和利润的支撑。但要说哪个重要，只能说两个相辅相成，一个解决企业能否盈利，一个侧重管理企业运作。企业盈利点达不到，支撑不了企业继续运营，企业制度管理不到位或方向偏差会导致企业组织的崩盘。

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任何一个企业能不能持续的运作，靠的是一个系统，不是单方面的问题。这就好比一辆车，发动机很好，就代表能跑很快吗？答案是不一定。轮子要有吧？方向盘要有吧？要有汽油吧？还要有驾驶技术好的司机吧？所以，任何事情，不要从单一的角度去看。需要我们从以下四个系统不断的去优化。

第一大系统：定位系统

定位是解决消费者买谁的问题？当消费者产生一个需求，有N个产品可以满足。请问？消费者选谁呢？消费者凭什么选你呢？这个时候，就要靠定位。定位不对，一切努力白费。

第二大系统：营销系统

营销怎么落地？产品怎么卖出去？怎么吸引潜在客户上门？如何锁定客户？如何把客户打造成铁粉，继续开发客户的后续消费价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台，打造更大的消费盘？

客户的终身价值开发

营销里面是有一个很重要的概念：客户的终身价值。但是，被我们忽略了。忽略“客户”这个根基，很多企业，注定是走不远的。

客户的6大终身价值

我们只要有用户，后端有无限的想象空间。任何一个信任我们的客户，至少有六个价值可以持续开发。

1、重复消费；2、传播裂变；3、客户见证；4、合伙人；5、股东；6、打造后端（交叉销售，跨界，生态圈，消费盘，平台）。

我觉得我们中国人是一个战略眼光很远的民族。现在，一切以经济作为衡量标准。我们的眼界越来越短视，我们都活在被金钱迷惑的世界里面。

第三大系统：商业模式

商业模式的核心是什么？控制产业链的上下游（横向和纵向）的关键环节和关键资源。

商业模式的核心本质是控制和整合资源？找到关键环节和关键资源，想办法控制好，叫做：“挟天子以令诸侯”。今天，我们听到过的很多商业模式，只是几个营销组合策略，促销策略而已。

从改革开放以来，最开始，我们的企业家是控制生产，有产品就是老大，因为商品短缺。随着时代的发展，谁能控制销售渠道？谁就牛逼。国美，苏宁押供货商半年的款，你一点脾气没有。

今天呢？谁有用户，谁就牛逼。阿里，腾讯花几亿，几十亿去投资并购。目的只有一个，把用户直接买过来，弥补自己的不足，开发后续价值。

第四大系统：金融模式

企业最重要的是什么？现金流！实业怎么跟金融结合？投融资？并购？当然，金融必须服务实业、金融必须结合实业。资本的作用是什么？资本的作用是用来快速放大商业模式的价值。一个商业系统好不好？最核心的就这四个点。

今天，你只要有好产品，好的项目，好模式，不用担心钱。好项目从来不缺钱，自身都可以融资，但是，前面的系统不落地，有钱也使不上劲，有钱也没用。系统不能赚钱，谁会傻到把钱白白扔掉，走一条看不见的道路呢？

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