环球新消息丨记者观察：保险产品“停售”，别太上头！

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中国银行保险报网讯【记者 冀晓航】

“请珍惜现在3.5%复利的增额终身寿险”“还没来得及配置的抓紧规划”“现在不买增额终身寿险，等于10年前不买房”……最近，关于增额终身寿险的营销文案在朋友圈出现，看得人十分焦虑，好像错过了这批产品，就“错过了一个亿”。

由于利率下行、全球金融市场波动、理财破净等影响，近两年来，增额终身寿险成为保险圈的宠儿，热度居高不下。有了“停售”传闻，不免令消费者人心浮动。

其实，保险产品停售相对常见，大致有产品自然更迭、利润太低、公司营销手段、监管要求等几种情况。与此同时，“炒停售”在保险圈也不罕见。 即将停售的产品要不要赶紧买？这又成为摆在消费者面前的一道难题，毕竟“过了这村没这店”。

首先，停售产品不等同于产品好或者坏，更不意味着适合每一个人。不要因为相关停售营销文案，而“上头”抢购保险产品。

其次，买保险，最重要的是看与自己的需求是否匹配，比如说保障额度、保障范围是否满足自己的需求，自己的经济能力是否能够负担等，尤其是中长期产品，更要合理规划家庭的财务状况。

再次，如果产品保障的确不错，也很适合自己，那可以趁着停售前下手。不过买的时候也一定要看清楚条款、健康告知。这点是最重要的。

最后，对于营销员来说，冲刺业绩无可厚非，但是前提是守法合规，真正地以客户为中心，避免销售误导。

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