焦点关注：提收益 降成本 扩中收

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浙江临海农商银行党委书记、董事长郭丽娅表示，应对息差收窄挑战，农村中小银行要在“意识层面、战略逻辑、战术实践”上全面升级，做实“123”工程。

郭丽娅认为，在意识层面上，要树立“一种心态”，即“奋斗者”心态。一是清醒的自我分析，做深做实普惠金融。二是主动的自我升级，落实落细精细管理。三是坚定的自我鞭策，打造善于逆水行舟的奋斗铁军。

郭丽娅强调，在战略逻辑上，要打造“两个优势”。

一是深耕细作，巩固“市场主导”优势。夯实政银企合作，扩大党建朋友圈，与政府多部门合作,共享信息数据；落实政府优惠政策，实现“政府补贴+银行出力+客户获利”。夯实普惠金融根基，做深金融网格，从个人、企业类存贷指标、收单、中间业务等多维度考核覆盖率。

二是革新赋能，抢占“转型发展”优势。管理降成本，优化人力资源、薪酬机制、网点效能。业务提收益，构建标准化贷款利率议价和差异化存款定价规则。风控出效益，直联“台州市金融服务信用信息共享平台”，开发不良贷款管理系统，推动数字化、标准化、一站式风控管理。

郭丽娅介绍，在战术实践上，要把控“三个通道”。

一是资产端堵住“价格下滑通道”。运用政策，提升贷款便捷性、足额性，降低客户对低利率的预期，填补银行和客户间的利率预期差。

二是负债端占据“低息资金通道”。深耕收单商户、代发、社保、贷款“四类客群”，推动云上校园、云上园区及智慧医疗等项目，带动业务发展，实现多渠道引“流量”、多项目挖“金矿”、多平台聚“财气”。

三是中收端拓宽“非息业务通道”。直面市场，丰富资金运营策略；着眼存量，拓展财富业务效益；细分客户，增加资产配置种类；创新产品，寻求新的中收增长点。

在净息差下行压力下，临海农商银行坚持做实“123”工程，实现了“提收益、降成本、扩中收”，为可持续高质量发展打开了新局面。

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