发挥比较优势 融入地方经济 聚焦

(资料图片)

江苏宜兴农商银行党委书记、董事长杨满平表示，为有效应对息差收窄这一趋势，农商行要顺应国家宏观形势和政策导向，应当挖掘好、把握好、发挥好自身比较优势，平衡当下与长远、结构与总量、效益与规模之间的关系，强化资产负债管理，主动融入地方经济发展大局，走差异化发展之路。具体而言有五个方面。

一是打“价格战”，更要打“感情牌”。发展好、维护好与客户的关系，以优质的产品组合和营销策略，让客户在心理上接受的同时，尽可能提升综合利润。

二是发扬“铁脚板”精神，加大客户走访力度。以整村授信、商圈授信及各类企业走访实现批量获客，弥补科技上的劣势。要继续优化网格化管理，线上线下紧密跟进，把客户资源牢牢抓在手里。

三是既种“芝麻”，也抱“西瓜”。农商行要主动参与市场竞争，积极争取参与本地真正优质项目建设、优质企业融资、央企银团贷款，实现信贷投放的稳定增长。要妥善处理好小额与大额贷款之间的关系，扎实做好存量维护和增量营销，通过扩大贷款总量、调优内部结构，将大额贷款资源优先向核心客户、优质客户倾斜，腾挪更多盈利空间。

四是坚持科技赋能，提升业务处理能力、信贷拓展能力和管户能力，提升审批效率和客户体验。借助省联社在资金、技术、人才等方面的支持力量，构建数字化的客户管理与风控体系。

五是积极“开源”，要拓宽多元化创利渠道。在中间业务和资金业务上加大同业合作和产品创新力度，拓宽多元化创利渠道。同时，要加快网点转型，提高人均产出，压控人力成本。要善于借助省联社大平台、大系统和赋能指导，建立健全长效机制，补足短板，做出特色，提升多元化创利渠道对整体盈利的支撑和拉动作用。

关键词：