家族信托服务面临三大变化

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□舒广

近3年，受疫情影响，国内外错综复杂的形势对我国信托公司的家族信托服务，产生了重要影响，这至少体现在以下三方面的变化：

首先，部分财富人群对未来的预期发生了改变，影响了未来财富传承的路径与行为选择。以云南信托为例，目前家族信托的客群年龄出现年轻化趋势，40岁到60岁的群体明显增多。以往“创一代”群体一般要到60岁以上才会考虑家族传承的安排，但疫情背景下，更多年轻的委托人基于对未来不确定性因素的担忧，开始考虑提前进行财富传承规划。当然，这与过去几年整个行业各个参与方不断宣传和引导家族信托理念，也有一定的关系，与疫情相伴的不确定性因素则加速了高净值人群在财富管理路径选择上的变化。较多“创二代”群体有海外教育、工作和生活的经验，疫情期间，境内外诸多情况的变化不同，让他们重新思考财富管理与传承的定位。

其次，一些新兴行业，比如互联网、新能源等行业中产生的新经济高净值人群，或者房地产领域的退出者，由于疫情的影响或者政策的调整，导致他们原有的主业受到冲击，对未来产生担忧，促使他们提前考虑如何保存以往的创业成果，在家族信托方面，他们对多元化资产配置的需求显著增加。疫情对很多行业造成了不利影响，但国内硬科技行业仍然在高速发展，这与国家产业政策的引导有关，比如科创板的打开，起到了推动作用。在此背景下，家族信托客户群之中的公司高管占比，不断上升。

最后，疫情下，保险金信托的客户需求也不断增长，因为有的委托人对未来的身体健康产生了不安全感，对不确定性因素存在焦虑。另一个值得注意的现象是：疫情下跨境家族信托的需求开始多起来，这需要境内外机构的相互联动，尤其是境内机构要利用现行的国内外法律满足客户的跨境金融需求。

（作者系云南信托总裁）

关键词： 不确定性 高净值人群 财富管理