金融下乡百业兴

□杨超越 本报记者 姚慧

山东省滨州辖内农商银行积极用好金融政策，完善普惠涉农金融服务体系，创新作为、持续发力，通过驻村驻点助推金融资源下乡兴业，为乡村振兴按下“快进键”，引金融“活水”浇灌农村产业。

鲜嫩肥美，助农养出“致富牛”

【资料图】

滨州市阳信县是全国畜牧百强县，享有“中国第一牛县”的美誉，肉牛年加工能力达到一百万头，形成了从饲料种植、加工，到肉牛养殖、屠宰以及加工销售一整条产业链。

阳信县温店镇王大壮的养殖场有146头肉牛，当前市场前景广阔，扩大养殖规模的资金来源让他犯了难。“从提交材料到资金到账一共用了不到3天时间，有了这笔资金，我的养殖场终于有钱扩建了！”王大壮高兴地说。

为助推产业发展，阳信农商银行推出针对畜牧产业链的特色信贷产品“牛贷”。通过客户经理驻村驻点，入户走访，挨家挨户做好需求调研，采集客户信息。除为客户提供种植、饲料加工、养殖、屠宰、副产品销售等环节有针对性的信贷服务，阳信农商银行还对“养殖进园区”的新发展思路提供专项支持，根据畜牧养殖屠宰产业链发展态势，锁定核心企业，建立异业联盟，邀请企业入驻智e购电商平台，为其提供金融和电商于一体的互联网金融服务体系，不断为企业拓宽线上线下销售渠道，满足畜牧养殖屠宰产业链客户多元化的金融需求，带动整个产业链资金的闭环运行，助推肉牛养殖产业链的稳健发展。目前，鸿安、华阳、华胜等品牌均已入驻智e购商城。今年以来，该行共为1276户养殖户提供4.64亿元资金支持。

惠民农商银行客户经理上门服务，为滨州粮好农业服务有限公司办理贷款。杨超越/摄

五谷丰登，助农收获“粮满仓”

“公司能为社会贡献这么多粮食，我还真是挺骄傲的。”滨州粮好农业服务有限公司总经理杨庆伟算了一下2021年的粮食收成，小麦、玉米共收了4570万斤。

从2018年以来，滨州粮好农业服务有限公司在惠民县胡集镇、魏集镇、姜楼镇流转了2.1万亩土地，随着经营规模的扩大，资金周转问题便成了公司发展道路上的“拦路虎”。惠民农商银行员工在驻村走访过程中，了解到杨庆伟的经营困境，通过开辟绿色通道，落实利率优惠政策，快速发放“微型企业主贷款”200万元， 极大地降低了客户的融资成本。

惠民农商银行全面推进驻点办公工作，在各村设立驻村服务点，悬挂金融服务公示牌，着力打造“客户经理定时定点驻村服务、农金员随时随地驻村服务”的驻村新服务模式。同时积极与惠民县退役军人事务局、烟草公司、市场监督管理局等企事业单位对接，与个体工商户及小微企业主加强联系，瞄准政策落实“最后一公里”，推动信贷投放工作重心不断下移，利用农商银行网点多、服务范围广的优势，开展政策宣传、需求摸排、供需对接，不断推动政策直达市场主体。目前，惠民县辖内1118个村庄，开展整村授信村庄1100个，覆盖率达到98.39%，客户经理驻村覆盖率达100%，走访个体工商户1076户，现退役军人125户。

冬枣飘香，助农装满“金元宝”

“红玛瑙，脆冬枣，望眼都是金元宝”，沾化区下洼乡的枣农老乡高兴地自编自唱起来。2022年“沾化冬枣”入选第一批“好品山东”区域类产品名单和国家知识产权局组织评选的地理标志助力乡村振兴典型案例。

滨州农商银行沾化支行积极响应当地政府“双增双提”工程建设的号召，深入落实以客户为中心的服务理念，将客户经理办公室迁入村委会，把办公地点移到枣农的田间地头，让枣农足不出村就能享受到惠农政策带来的实惠。深入挖掘产业提升融合空间，不断夯实发展基础，通过融合沾化区冬枣产业数据，围绕农业特色产业，创新推出“冬枣大棚贴息贷”等特色信贷产品，精简贷款流程，提高贷款发放效率，为当地枣农提供全方位资金支持。协同为发展采摘农业、观光旅游业等项目提供多元化服务，帮助枣乡枣民搭建“农技培训中心”“冬枣电商平台”“枣商住宿中心”，金融深耕细作，促进地方就业，助力“枣乡”收获名副其实的“枣香”，助推地方经济加速度，成功绘就了“强镇、兴村、富民”的新图景。目前，滨州农商银行累计发放“冬枣大棚贴息贷”2508户、金额1.37亿元，支持新建冬枣大棚0.91万余亩。

关键词： 农商银行 客户经理 农业服务