【热闻】孙庆文：打造财富管理“六大引擎”

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□记者 樊融杰

在近日举行的中国财富管理50人论坛（CWM50）2022夏季峰会上，建信信托总裁孙庆文表示，当下财富管理市场既有机遇，也有挑战，为正处于转型变革期的信托机构提供了更大的舞台。

孙庆文结合建信信托探索，提出信托服务财富管理的“六大引擎”。

一是秉持买方思维，打造开放多元的大类资产配置货架。孙庆文认为，真正“以客户为中心”，秉持买方思维与开放的格局，信托机构的服务可以更精细化，更深入了解客户的投资经历、资产负债、风险偏好等情况，从而真正建立彼此信任的伙伴关系。

二是立足投研驱动，提升市场投资专业管理能力。孙庆文认为，信托公司提升专业水平，投研驱动是根本。建信信托10余年的实践证明，只有打造一支强大的行业专家型人才团队，做好宏观政策和行业市场的研究跟踪，才能全面把握股权市场和权益市场的投资机遇；只有持续迭代产品思路和策略，才能成功打造证券投资、股权投资、财富管理多点开花的创新高地。

三是打破业务边界，构建财富管理内部协同机制。信托机构横跨货币市场、资本市场、实业市场三大领域，可在多个市场进行资产配置，在业内有着“金融百货公司”的美誉。孙庆文表示，在融资类信托高速扩张时期，建信信托保持了恒久的战略定力，以“全能型”为宗旨，坚决打破业务间的传统边界，大力加强资源整合，联动一、二级市场，协同家族财富业务与资管、投行条线，打造高质量的“投融管服”综合化金融服务，成功赋能企业家客户。

四是重塑传统优势，开辟信托特色的另类投资新赛道。区别于其他资管机构，信托公司在不动产和基础设施投资领域积累了丰富经验，这一优势不能放弃，但须发掘新思路，探索新领域。近两年，建信信托聚焦核心城市的优质存量持有型物业，深入挖掘不动产等另类资产的全产业链价值。同时，建信信托还重点布局公募REITs赛道，目前成功落地7单REITs战投，并拓展Pre-REITs业务，进一步丰富委托人的投资选择。孙庆文认为，信托公司的投资转型应该厘清“募投管退”关键环节，全面重塑传统业务的流程和组织架构，提供符合高净值客户风险偏好的、具有稳定、可预期现金流的资产。

五是深耕信托本源，满足财富传承多元化需求。2018年以来，家族信托出现了井喷式的增长。孙庆文表示，家族信托市场如今已进入常态化应用、思考以及运营管理的时代，各家机构正加码布局。信托公司需要坚持有所为、有所不为，运用好信托牌照优势，坚守行业发展的长期主义，保持核心竞争力，只有自身实现可持续发展，才能更好地服务家族百年传承。

六是借力数智升级，优化客户委托体验，为信托普惠积蓄动力。金融科技与财富管理的融合度，将是信托机构建立护城河的重中之重。孙庆文介绍，未来，建信信托将继续投入资源，提升金融科技在信托领域的应用，全方位赋能与财富管理相关的各业务领域，打造“无时不在、因需而在”的极致客户体验，为信托走进千家万户打好基础，迎接信托普惠时代的到来。

关键词： 财富管理 建信信托 信托公司