世界快报:大家人寿：探路独立个人保险代理人

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【记者 谭乐之】

近日，《中国银行保险报》记者注意到，大家人寿保险股份有限公司（以下简称“大家人寿”）在此前召开的“星链计划”一周年复盘总结大会上，总结了在独立个人保险代理人队伍建设方面取得的成绩，并为14位新注册“保险专属代理店”的门店法人颁发了营业执照。

2021年4月26日，大家人寿发布“星链计划”，以组建绩优队伍为导向、打造保险事务所为核心、提升代理人收入为使命，深度探索独立个人保险代理人模式。截至今年6月，大家人寿已打造保险事务所530个，事务所合伙人平均年收入25万元，MDRT（百万圆桌会议）会员255人。今年前5个月，大家人寿独立个人保险代理人队伍人均月产能5.15万元，人均月收入1.15万元，高于行业平均水平。

大家人寿总经理郁华表示，独立个人保险代理人模式打破了传统的金字塔组织层级，具备扁平化分账模式、合伙人事务所组织载体、专业化服务支持等特征。经过一年来的探索实践发现，改变分账结构是提高代理人收入的关键因素，建立以养老为核心的特色服务是驱动业务高速发展的核心要素，以绩优为导向的队伍建设策略是合伙人事务所的发展模式。

据了解，我国独立个人保险代理人发展尚处于起步阶段，正着力生态破局，有望培养出第一批专业化、职业化和数字化的独立个人保险代理人队伍，“保险专属代理店”是独立个人保险代理人模式发展到一定阶段的新形态。

2021年8月19日，大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内探索独立个人保险代理人模式的标志性事件。此后，大家人寿在深圳和江西、湖北、河南、黑龙江新注册14家“保险专属代理店”，并于2022年5月推出公司首部《保险专属代理店管理办法》，规范授权准入、合规经营和退出管理等环节。

完成商事注册，意味着这14名独立个人保险代理人成为自己门店的法人。一位门店法人表示，专属代理店有别于传统保险营销模式，不仅更易赢得客户信赖，还实现了“行商到坐商”“个人变法人”。

据介绍，登记为个体工商户后，代理人可根据各地政策享受不同税收扶持，还可根据政策在应纳税所得额中扣除如房租、水电费、助理人员工资等成本后计算税赋。对于高产能独立个人保险代理人而言，注册为个体工商户，意味着可有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。

关键词： 个人保险代理人 个体工商户 队伍建设