陪伴企业一路长大

□黄百惠 记者 胡杨

近年来，在“四千”精神引领下，浙江企业体现出“韧性”，不断发展壮大。在这个过程中，金融力量如影随形，为中小企业注入源源不断的“活水”。邮储银行宁波分行和宁波海燕佳集装箱有限公司（以下简称“海燕佳”）的相伴成长就是其中一个缩影。

海燕佳创办于2008年1月，2011年6月注册资本变为200万元，2018年3月16日增资至1000万元。从最初的流动资金贷款到后来的固定资产贷款，再到代发工资等综合金融服务，邮储银行宁波分行陪伴海燕佳一路成长壮大。

(资料图)

首次合作：解决两大“拦路虎”

时间回到2018年的那个炎炎夏日，邮储银行宁波分行客户经理在“陌拜”中结识了海燕佳的实际控制人吴先生。当时企业暂无资金需求，双方只互留了联系方式。不久，该企业出现用款需求，但因处于初创期，实控人唯一住房已抵押至宁波另一家银行。考虑到吴先生当时迫切需要资金来改进生产线、提升产能，邮储银行宁波分行客户经理帮其申请了小额保证保险业务。

然而首次合作便遇到障碍：一是企业财务数据不完善，二是企业主存在被执行情况。由于资金需求迫切，邮储银行宁波分行马上开始处理，首先与吴先生一起寻求会计师事务所协助，补缴了税款，消除经营异常。对于企业主的被执行信息，邮储银行宁波分行帮助其寻找了专业律师，通过上诉将原案件金额56万元压至22万元，并成功处理。资料齐全后仅用4天就将该笔业务落地，金额200万元，让吴先生渡过难关。

也正因为此次合作，双方建立了信任。“在我最难熬的时候,邮储银行帮助了我。”吴先生至今想来都不禁感慨，“对初创期企业贷款，银行多持犹豫态度，且授信不高，这导致企业难以发展。企业走上一定规模以后，银行也开始主动上门发放贷款，但此时的贷款只能算锦上添花了。这几年银行融资变得更容易了，希望金融机构多考虑企业情况，在初创期及发展期多给予支持。”

再次携手：“补缺”后拿下经营场地

2019年5月某天，吴先生告诉邮储银行宁波分行，其经营场地房东有意出售所在地块。如果地块被别人购买，公司要搬迁厂房，一时半会找不到合适的地方。尽管吴先生很想拿下这块地，但企业刚经历低谷，自有资金不足，买地需要3500万元左右，且房东只给他一周的考虑时间。

“我们也帮客户算了账，企业当时年销售规模约6000万元，由于是和国家电网相关单位合作，部分款项刚好5月能结算，有1500万元左右。当时邮储银行宁波分行对厂房土地只能按评估价值（2800万元左右）的六成进行抵押，约1700万元，还有300万元缺口。经过与信审部门沟通，终于通过评级增加了客户的信用部分。”该分行客户经理介绍，吴先生当时主要做西电东输项目，业务进度相当令人满意，资产过户后马上录入系统，走绿色通道，过户后3天即完成放款。

据了解，海燕佳2015年介入冷藏车厢的制造和改装；2017年经引荐开始接触储能箱制造，几年磨砺后中标了西电东输的分包项目。

提供综合金融服务

有了前期基础，银企双方建立了良好的信任与沟通。2020年，邮储银行宁波分行重视提供综合金融服务。海燕佳代发工资业务也在邮储行宁波分行落地，虽然刚开始只有50多个工人，但随着企业慢慢壮大，目前员工达到约170人，也增加了银行的存款。

“在合作的这几年里，我们见证了海燕佳的成长，从初步接触年产值4000万元的小微企业，逐步成长为年产值1.8亿元的中型企业；从在宁波分行只有200万元的小额贷款客户，晋升为宁波分行授信4600万元并使用多项业务的综合客户。”上述客户经理介绍，海燕佳成长的步伐仍未停歇，现阶段又要购买新的厂房、土地，需要增贷，邮储银行宁波分行也第一时间将授信方案匹配，目前已开始该笔贷款的授信工作。

在吴先生看来，自己的企业在短短几年间发生质的飞跃，邮储银行宁波分行的作用不言而喻，比如在疫情期间为复工复产提供纾困支持等，“希望后续美元结算业务、承兑业务等也能继续合作”。

2022年下半年起，海燕佳将重心再次转回储能箱制造，目前海运箱、储能箱、物流箱制造业务占比分别为50%、40%、10%，出口约占50%，未来两年将以储能箱为主。

陪伴是最长情的告白。对于一路合作壮大的中小企业来说，银行是其成长背后的重要支持力量。企业的每一次进步，银行是见证者和服务者。为了不断满足企业发展需求，银行及时助力，产品多管齐下，双方彼此信赖，风雨相守。目前，邮储银行宁波分行为工贸一体、海运物流业相关企业提供了抵押、担保、信用贷款，贸融、保理、票据承兑、贴现等数十种形式多样的金融产品及综合化金融服务。截至4月，该行已为108家相关企业累计发放376亿元贷款，结余78亿元。

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